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A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目春季招商 好項(xiàng)目招代理無憂

我們需要自己有一套活動(dòng)流程去把握好時(shí)間點(diǎn)對接各部門，提升效率，節(jié)約自己的時(shí)間。

如果有人問你，如何把電商網(wǎng)站銷售提升，你會(huì)怎么回答?有的人會(huì)說，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要便宜，性價(jià)比要高;有的人會(huì)說，制定好購物流程，有的人或許會(huì)說，優(yōu)化好網(wǎng)站的性能;有的人會(huì)說，提升客戶體驗(yàn)等等。不同的人對于銷售提升有著自己不同的看法，上述所說的也都是對的。

但是由于11月份是電商的最旺月，國內(nèi)有11.11這種大型購物加單身狗節(jié)，國外也有黑五、網(wǎng)一這樣的購物狂歡節(jié)。年終即將來臨，不管是為了沖公司業(yè)績，還是為了讓自己過年獎(jiǎng)金多一點(diǎn)，電商網(wǎng)站無疑都要把握好11月份的這些大型購物節(jié)日。那么，如何去把握這些大型購物節(jié)呢?做一個(gè)好的活動(dòng)肯定能讓網(wǎng)站銷售更上一層樓!

首先，大家都知道，工作其實(shí)不是最累的，最累的是工作中人與人、部門與部門之間的溝通，然而做一個(gè)大型活動(dòng)又少不了各部門的支持，因此我們需要自己有一套活動(dòng)流程去把握好時(shí)間點(diǎn)對接各部門，提升效率，節(jié)約自己的時(shí)間。

下面開始正式進(jìn)入主題，一個(gè)好的網(wǎng)站活動(dòng)應(yīng)該怎么從開始的準(zhǔn)備到后期的完成，我們應(yīng)該準(zhǔn)備些什么，遵循怎樣的步驟?還是老規(guī)矩，先上一張圖再說話。

不同公司可能由于部門分工，人員等略有差異，酌情參考。

1. 活動(dòng)運(yùn)營需要做前期的調(diào)研，確認(rèn)活動(dòng)主題

通常網(wǎng)站做活動(dòng)總要想好一個(gè)噱頭，無緣無故的促銷也無法讓客戶相信你是真的在搞促銷，因此做一個(gè)活動(dòng)需要進(jìn)行前期調(diào)研。

可通過一些數(shù)據(jù)來源網(wǎng)站如百度指數(shù)，谷歌趨勢查看近期的熱搜詞、流行趨勢、根據(jù)網(wǎng)站近期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反應(yīng)的網(wǎng)站情況，及時(shí)把握住網(wǎng)站的變化，積極做出應(yīng)對等(如萬圣節(jié)來臨，是不是應(yīng)該做一期萬圣節(jié)的活動(dòng)，把相關(guān)產(chǎn)品集成到一個(gè)活動(dòng)頁面)。

明確活動(dòng)的主題，是節(jié)日、最近的流行元素、還是網(wǎng)站出了爆款，是為了拉新、清倉、還是為了沖銷量等(要做到有的放矢，根據(jù)目標(biāo)來做活動(dòng))。

2. 運(yùn)營方(活動(dòng)運(yùn)營+網(wǎng)站運(yùn)營)對活動(dòng)的初步構(gòu)思

初步對活動(dòng)的方案進(jìn)行構(gòu)思，隨后進(jìn)行細(xì)節(jié)上的完善，規(guī)劃好相應(yīng)資源及部門配合。

確認(rèn)好活動(dòng)的上線時(shí)間，分為幾個(gè)階段，什么時(shí)間預(yù)熱，什么時(shí)間正式，什么時(shí)候返場等。

根據(jù)活動(dòng)的主題確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品，品類和板塊。

確認(rèn)活動(dòng)采取什么樣的營銷手段，送什么樣的優(yōu)惠券，滿減還是直減，百分比還是具體金額，直降還是買X免1，包郵還是限量，電商促銷手段很多種，在這不一一多說。

效果預(yù)期(銷售增長，品類曝光，活躍客戶，轉(zhuǎn)化率等等，根據(jù)具體情況而異)。

3. 品類運(yùn)營選定活動(dòng)品類

選取產(chǎn)品應(yīng)該注意以下幾個(gè)維度：

配合主題、根據(jù)數(shù)據(jù)和推廣計(jì)劃，選定活動(dòng)參與品類，確定活動(dòng)版塊。

產(chǎn)品風(fēng)格是否完整，是否搭配。

上架時(shí)間，近期銷售數(shù)量，熱賣品和新品的搭配。

價(jià)格區(qū)間是否合理。

是否需要考慮庫存問題，需要考慮的話，回貨方面是否有壓力。

4. 運(yùn)營方確定確定價(jià)格，確定文案，制作活動(dòng)頁面模型

根據(jù)品類運(yùn)營給出的產(chǎn)品方案，及活動(dòng)性質(zhì)，確認(rèn)活動(dòng)力度，決定最終活動(dòng)期間的產(chǎn)品利潤比，價(jià)格等，建議大型活動(dòng)將活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格記錄進(jìn)表格，實(shí)時(shí)檢查，保證價(jià)格穩(wěn)定，要保證廣告效果。

根據(jù)活動(dòng)的特征，促銷手段，活動(dòng)產(chǎn)品，價(jià)格等確認(rèn)活動(dòng)文案。

咨詢SEO，拿到活動(dòng)相關(guān)SEO信息以備活動(dòng)上線后加進(jìn)活動(dòng)頁。

模板化活動(dòng)：選擇有效的模板，明確產(chǎn)品和活動(dòng)信息顯示要點(diǎn)，直接提設(shè)計(jì)需求(包括不同平臺(tái)的banner，活動(dòng)頁，推廣所需要的廣告都需要一起，有很多種尺寸)。

非模板化活動(dòng)：在模板化活動(dòng)基礎(chǔ)上，不僅需要設(shè)計(jì)頁面布局，涉及到新功能部分，還需做出功能原 型，提交pM

規(guī)劃出活動(dòng)上線的時(shí)間前所有環(huán)節(jié)的deadline，以便嚴(yán)格跟蹤進(jìn)度，確保按時(shí)上線。

通知推廣部門提前做好推廣計(jì)劃，預(yù)先定好廣告位或進(jìn)行預(yù)熱等，推廣渠道包括很多種，具體的推廣計(jì)劃因公司、渠道的差異而定。

內(nèi)測完成后，提前做好一份內(nèi)含活動(dòng)說明，功能說明的文檔給到客服部門，方便客服及時(shí)解答來自于客戶的問題。

劃重點(diǎn)：

時(shí)間一定要把控好，因?yàn)檫\(yùn)營方和設(shè)計(jì)對稿的時(shí)候不是每次都那么對眼，每個(gè)人有不 同的欣賞眼光，經(jīng)常會(huì)因?yàn)閷υO(shè)計(jì)稿的原因而導(dǎo)致時(shí)間很趕或來不及設(shè)計(jì)出符合運(yùn)營方 滿意的設(shè)計(jì)稿而被迫使用過得去的活動(dòng)設(shè)計(jì)，這樣的活動(dòng)效果起不來，很有可能就是因 為沒有充分時(shí)間給設(shè)計(jì)去找素材，和運(yùn)營方溝通，了解活動(dòng)詳情等等，一定要預(yù)留好時(shí) 間給對稿，這樣才有時(shí)間。

功能需求同理，測試有時(shí)候測試很久，活動(dòng)功能不能及時(shí)上線，而廣告噱頭都已經(jīng)打 出去，浪費(fèi)廣告預(yù)算，與此同時(shí)，很多客戶白等一場，也會(huì)對自己的口碑有影響。

5. 運(yùn)營方上線后活動(dòng)維護(hù)及效果跟蹤

活動(dòng)上線后，需對活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格和狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測，避免由于誤操作或其它原因所導(dǎo)致的產(chǎn)品下架，利潤比調(diào)整。

根據(jù)效果進(jìn)行活動(dòng)產(chǎn)品更新或替換，好的產(chǎn)品是否要加量，豐富促銷手段，加大推廣;壞的產(chǎn)品要及時(shí)撤下來，不要占用你的機(jī)會(huì)成本。

效果跟蹤：針對預(yù)期效果和實(shí)際數(shù)據(jù)，進(jìn)行評估總結(jié)，可作為接下來活動(dòng)的策略參考。

歡迎討論和聊天，近期加班太嚴(yán)重，每天十二、三小時(shí)，導(dǎo)致大腦有點(diǎn)懵，如有不足請指教，謝謝。

另外預(yù)祝大家十一月份大賣!!!

作者：先什么生，微信公眾號(hào)：先生么生

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題圖來自pEXELS，基于CC0協(xié)議